山推机械灵活应对低迷市场冲困境走四方气象站

山推机械灵活应对低迷市场 冲困境走四方

近几年，国内外经济形势严峻，机械市场持续低迷，山推机械有限公司不畏挑战、灵活应对、全力攻坚，凭借创新优势、高效运营和优质产品攻克难关拓市场，产品热销国内外。

调整运营模式，完善管理制度。以“质量改善年”为主题，围绕增加效益这个中心，通过管理创新、成本改善等多种渠道，搞活运营管控机制，着力抓好提升运行质量和产品质量两条主线。

开拓国际市场，升级营销体系。积极调整出口产品和市场结构，拓展海外事业平台，发展自主出口海外代理商。先后考察了土耳其、俄罗斯、东南亚诸国、非洲及阿联酋市场，实现多家国际代理商的成功签约，为开发国际市场奠定了良好基础。配套件产品已进入英国、意大利市场，海外市场拓展实现了新突破。同时优化代理商开发管理流程，搭建起代理商与企业的有效沟通平台和品牌及产品推广平台，采取多种营销模式和促销手段，由产品营销转变为思路营销、服务营销，内增外扩提升品牌影响力，扩大销售范围。

生产流程再造，提升制造能力。采取PD-CA循环方法，把增强顾客满意当作质量改进的源动力，把全体员工强烈的质量意识作为内在动力。以规范化的管理、程序化的操作有效地保证了产品质量，并且根据用户的不同需求，可以配装各种专用属具，并已达到万台叉车的生产制造能力。

完善研发体系，推进创新驱动。理顺产品研发体系，技术中心形成一院、一部、五所一室的组织架构，为研发人员搭建发展平台。成立工艺研究所、新产品试制中心，提升产品研发能力，瞄准“自主创新、重点跨越、支撑发展”目标，以主机产品拥有国内外领先的高新技术支撑公司未来战略发展，以科技创新支撑产品不断推陈出新，追求开发低耗能、低污染、高质量产品。2012年19个项目列入省级技术创新项目计划，被定为中国专利山东明星企业、山东省企业技术中心、国家高新技术企业。

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