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出版物印刷市场：攻为上还是守为先

明确降价底线

随着文化产业改革的不断深化，本属于不该进入市场的垄断性资源的出版物，在中国特色社会 主义意识形态约束下悄然进入市场，各出版社在极大限度地利用和发挥这个资源优势，坚持出版为精神文明和政治文明服务的同时，为增加原始资本的积累，从多个方面降低出版成本，其中很重要的一个方面就是降低出版物的印刷成本，这是出版物印刷价格持续下降的根本原因。这种下降趋势势必持续到印刷业大面积的结构调整，直至出版物印刷由卖方市场转为买方市场时为止，这是一个较为漫长的过程。

那么如何直面这个降价的市场？站在什么角度上进行分析和决策？降价的底线在哪里？一系列的问题困扰着我们。作为以盈利为目的的企业，就应该从企业的投入产出比上进行论证，由于体制原因，我国目前各类出版物印刷企业的资本结构、技术设备构成、地域状况和企业现状以及产品结构的不可比性，使投入产出比失去了市场性原则，从而导致了印刷价格的无序竞争。受篇幅所限，在此，仅举两类企业，说明价格底线在何处。一是国有出版物印刷企业，二是产权多元化的企业（包括合资、民营、股份合作制等）。不少国有出版物印刷企业目前仍受到垄断性保护，70%左右的销售收入来自于教材印制，销售利润率在30%～40%，在消化了部分社会成本之后，还有一定利润空间补贴到一般性出版物印刷上，多种原因促成其以跳新疆国泰新华矿扣件业股分有限公司是山西阳泉煤业(团体)有限公司和水利部综合开发管理中心共同出资在新疆设立的企业楼价参与市场竞争，这也是近几年国有出版物印刷企业总体利润下降的重要因素之一，国有企业“这支太阳底下的雪糕”，融化不完便要竞争到底，所以降价竞争的底线很难测定。而另一类企业则不然，他们在产权多元化的规范下，靠科学管理，高效率、低成本参与市场竞争，必须确保利润率在6%～10％以上，否则，建立现代企业制度无意义。因此这类企标记机业的战略调整，是印刷价格底线的晴雨表，我们要密切关注，对各自企业进行定位。在确保企业生存的前提下寻求新的增长点，争取新的突破。

（山电子表东新华印刷厂厂长 黄家钢）

攻为上而智者胜

现在的出版物印刷市场，可以用竞争惨烈来形容，出版社的蛋糕只有这么大，如果印刷企业要想多切一点，降低工价可以说是普遍采取的手段，而且出版社也好像摸透了印刷企业的底牌，工价于是一降再降。殊不知工价是双刃剑，用好了会获得更多的利益，用不好会两败俱伤。

出版物印刷企业虽说已进入了微利时代，技术改造举步维艰，调速器发展空间非常狭窄，可是还有那么多的外来资本在涌入围城，这说明出版物印刷企业还是有利可图的。出版物印刷企业要生存和发展，如何在工价上抉择呢？攻为上而智者胜。在企业主动出击的同时，要充分考虑本企业在行业中所处的位置，有没有竞争力，由此权衡工价的高低。怎样才能获得竞争优势？我认为可以有两种方式：要有较低的成本，例如，通过扩大生产规模来提高效益，增加附加值较高的印品，采用成本倒推法来承接活件，节省人力资源成本。如果能使钛合金具有很好的延展性和可塑性够以更低的成本承印同样产品的话，显然可以获得更高的盈利。另一个获得更高盈利的手段就是有更高的工价，如何争取到较高工价的活件，当然要看我们是否在业界出类拔萃，是否拥有一流的产品质量、先进的技术设备、独到的营销手段，并且以客户为中心，不断拓展和培育忠诚的客户群体，源源不断的活件就为企业的盈利提供了有效的保障。

出版物印刷企业对外要争夺有利条件，对内要科学合理地调度资源。最终决定企业命运的是核心竞争力和价磨耗实验机具体使用方法值链。做好这两点，就能高屋建瓴地做好企业管理，就能在竞争中立于不败之地。

（高等教育出版社印刷厂（天津）厂长 艾 峰）

价格战只是表象

从某种程度上说，供求双方的博弈并非自由竞争条件下最终市场价格形成的惟一因素，甚至不是主要因素。在价格杠杆的趋高或走低的两端较力的，不是供求双方，而是供方中采取不同竞争策略的企业群体。对印刷这样一个进入门槛相对较低的产业来说尤其如此。正是由于拥有不同策略竞争者的存在，才使需求一方在价格斡旋中拥有了更大的弹性空间。

具体到印刷行业而言，近年来出版物印刷工价的持续走低已成为不争的事实。在一轮又一轮的降价风潮中，有的企业不为所动，稳步前行；有的企业却叫苦不迭，连呼价格战来了。更有甚者，一小部分企业联合起来以防止恶性竞争为名要求政府或协会制定行业统一工价，以应付出版单位的杀价压力。凡此种种，虽然在一段时间内往往会广受关需对模具及时进行清算注，但却注定与家电行业的价格联盟一样必将无果而终。自由而充分竞争的市场环境赋予降价以特殊的魔力，在质量、周期、服务水平相差无几的前提下，恐怕没有一家出版单位能够拒绝低价的诱惑。与价格战的反对者相比，以低价策略切入市场的企业往往低调而缺少组织，但他们的存在使任何形式的价格联盟都变得不堪一击。

大凡价格战的反对者普遍以行业利益的维护者自居，其经常引用的一句话是：“不降是等死，降价是找死”。对于某个具体的企业而言，这话或许有几分道理，可如果将其推而广之用于一个产业，则未免沦为笑谈。对于任何一个价格战的发起者而言，其目的无非如扩大市场份额、打击竞争对手，谋求企业发展。“赔本赚吆喝”的情况虽然也有，但绝非主流，且多为资本实力雄厚的大型企业所用。之所以对同样一个价格会有截然不同的判断，其实道理并不复杂。按照马克思主义政治经济学的解释，这应归结于企业的劳动生产率。当企业的劳动生产率高于社会平均劳动生产率时，它在价格竞争中就会掌握足够的主动权；反之，则只能疲于应付。所以当企业在一轮又一轮的降价风潮中有了“等死”和“找死”的感觉时，它要做的不是诅咒这可恶的价格战，而应该反思企业的管理是不是出了什么问题，企业劳动生产率是不是没跟上社会平均劳动生产率提高的速度。

（率 石）

转载自：印刷经理人